k1体育3915十年品牌和而泰002402）2月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月8日接受71家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍 2023年以来，公司生产经营情况持续向好，毛利率稳步提升，研发投入效率逐步提升。过去公司主要围绕家电控制器业务深耕细作，奠定了稳固的行业领先地位，目前新业务、新客户拓展逐步全面开花，业务从家电、电动工具逐步拓展到汽车电子、智能家居领域，客户也从伊莱克斯、惠而浦600983）、TTI等，逐步拓展到博格华纳、富奥、比亚迪002594）、蔚来、沃尔沃等，客户群体持续扩大，客户结构不断优化。公司凭借前瞻性的战略布局，在汽车电子领域获得较大先发优势，获得客户较多的长周期订单，未来增长潜力较大；随着智能化的不断发展应用，公司早期在智能化产品控制领域的投入，也初见成绩，今年以来在智能沙发、智能床垫、智能玩具等方面均有产品出货。同时，公司研发效率也在逐步提升，自主研发的变色天幕控制器、HOD等产品，已实现横向拓展，适用于多个客户的不同车型，预计2024年将加速拓展。 公司的全球化业务布局，已趋于成熟，公司目前在海外有5个工厂，越南工厂建设投入较大，其中越南三厂仅投产数月就取得盈利，目前越南工厂的成本与深圳工厂基本一致，未来越南工厂有进一步成本优化的可能，同时越南工厂逐步形成独立运营能力，可独立对接客户进行研发、生产。 意大利工厂已经跑顺很多年。东欧工厂的家电、汽车电子产品2023年已经开始出货。2024年一季度海外工厂均取得较好表现。墨西哥工厂也将于2024年落地。 2023年，公司积极与客户对接，尽管整体市场行情恢复缓慢，但公司的项目和订单情况持续向好，各板块业务都在有序推动中。公司也将持续不断完善公司内部管理、提升组织能力、加强上下游协同、加快市场拓展、持续提升业务渗透率，为公司持续健康发展提供支撑。

　　答：您好，和而泰在服务国际客户的道路上走了20年，公司控制器产品从终端消费口径统计出口占比约80%，且公司海外几家工厂也都逐步体系化。谢谢！

　　答：您好，公司大部分客户是欧美500强，计划性较好，因此订单能见度较高。根据客户给到的需求预期来看，公司订单需求稳定，同时新项目和新订单也持续增加，为公司份额的增长奠定基础，公司会持续通过纵向拓展新客户、新项目，拓展产品品类提升市场占有率。谢谢！

　　答：您好，国内市场竞争比较激烈，但我们不会放弃国内市场，我们的策略主要是“做大客户，走产品技术线”，目前已和海尔、海信、苏泊尔002032）等10多家大体量公司建立合作关系，在青岛新建了生产基地做服务配套，并持续地投入研发，构筑技术上的竞争壁垒。另外，国内客户对交付速度的要求严格，也倒逼我们不断挑战自我，快速优化工艺流程；同时也可通过做国内市场，在保证质量的前提下不断引进新的供应商优化供应链。谢谢！

　　答：您好，目前公司除了部分芯片，其他部件基本都有国产化。芯片国产化比例也在持续扩大，大宗物料会持续进行国产化替代，预计未来可以全部国产化。于公司而言，通过质量认证的国产和进口物料都是可以使用的，主要考虑到下游客户的需求，需求偏好比较明显的情况下，部件的选型就需要进一步协商。同时，公司致力于实验室能力建设，目前已取得多项质量认证证书，对于物料的质量认证上有较强说服力，通过公司实验室质量认证测试的产品到美国、德国都是免检的。谢谢！

　　答：您好，目前没有看到竞争压力加剧，公司深耕智能控制器行业20余年，最早海外供应链往国内转移，国外同行竞争力逐步走弱，目前国内同行规模相当的也不多，新兴国家比如印度或许未来会产生一些竞争对手但短期还看不到。目前，我们更多把精力放在内部建设上，外部没有竞争不代表自己什么都做的好，公司在内部研发提效、流程优化、组织文化再造上做了很多努力，以保证公司有足够的韧性更好地支持日益扩大的业务规模，实现健康稳定发展。谢谢！

　　答：您好，目前公司在国内有4个工厂、国外已运营5个工厂，职员约3400人、工人3000-4000人，总人数约7000人。未来假设传统业务收入增加30%，人员增速10%-20%的匹配关系较为合理。谢谢！此处换;

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