k1体育近期，工商银行菏泽分行以建立起同机构事业客户全面合作关系为重点，着力稳定和拓展机构客户。针对机构客户市场主体多元化、需求多样化和层次多级化的特点，在调查市场、分析客户的基础上，细分市场、细分客户、分类营销。

　　该行积极加强与政府各宏观经济管理部门的沟通与合作。支行行长和分管行长定期保持与财政等部门的良好合作沟通，了解行业最新信息动态，锁定营销重点，明确营销人员，进行跟踪营销、重点营销。转变观念，主动出击，大力发展潜力客户。对于弱势业务，要求各支行结合当地市场特点，对本地区机构客户的分布情况进行认真排查，并重点针对薄弱环节，分析客户需求，主动出击，积极发展相对弱势业务，做强做大机构业务。此外，对于城区机构系统大户，分行机构业务科直接营销、维护，城区支行派专职客户经理做好跟踪服务工作，采取上下联动，综合营销，满足客户金融业务需求。