k1体育所有的私募机构，能够注册公司、挂牌做生意，就一定是认为自己在资产管理能力上，有独到之处。
对大部分私募机构来说，营销推广能力，往往是制约管理规模进一步增长发展的最大业务短板。
我们备案挂牌做私募，肯定就不仅仅为了管好自己的资产，而是希望能吸引到外部者资金，能够把私募管理作为一门生意业务来经营。要经营好私募管理业务，就像要经营好任何一家企业一样，好的产品服务，和好的营销推广，都是必不可少。
确实，管理能力不足，业绩不佳，营销做得再好，也不会有用。但反过来，你业绩做得再好，营销推广没跟上，同样也很难吸引到新的资金。
在合法合规的前提下，私募机构可以有很多有效的营销推广方式，在营销过程中所表现出来的，对合规要求的态度，实际也反映了作为一名投资管理人、一名业务合作方，对风险的态度。对合规要求越重视，越能够赢得成熟投资者和渠道合作方的信任。
一讲到营销，大家马上想到的，可能就是到处做广告、让销售人员到处去盯客户。但是，私募机构所提供的，是自己专业资产管理能力。如何过度营销，效果可能反而适得其反。
如果作为一名基金经理，整天在外面跑客户，作为一家私募机构，大部分都是销售人员，投资者和合作伙伴可能就会有疑问，你到底是一家专业机构还是销售机构？
因此，对私募营销来说，如何在积极营销的同时，保持自己的专业性，是一个重大挑战。
任何成功的营销，最离不开准确的市场定位。而要做到成功的市场定位，都离不开对目标客户的了解和分类。私募机构在进行营销定位时，就要根据自己目前处的发展阶段，把营销资源，集中在和自己相匹配的客户类型中，逐步向上发展。
在这里，我们首先从“资金规模”和“决策复杂度”这两个维度，把私募投资客户，分为“个人客户”、“渠道客户”和“机构客户”这三种类型：
1. 零售客户：资金个人拥有，决策自己完成，包括富裕个人、企业主等高净值客户。
2. 渠道客户：代理第三方客户资产的金融机构，包括FOF、券商、三方理财机构等。
3. 机构客户：自有资金投资的机构法人，包括上市公司、基金会、养老基金等。
我们把这些不同客户类型为“投资者阶梯”，因为对私募机构来说，要想开发到资金规模更大的客户，你就必须一步步地往上走，很难跳过更基础层的客户，直接跳到更高层级的客户。
不同类型投资者，在选择投资产品时，所关注的重点会各自有所不同。要能够成功地开发这些客户，你必须深刻了解这些区别。
2、从“单一产品”向“产品配置”转变：从这个产品“本身好不好”，向这个产品“是否能和其他产品产生良好的互补配置作用”转变。
对初始阶段的私募机构来说，没有任何基础，还不具备开发更高上一层客户的基础，只能从身边的零售客户开始，积累原始客户。
但这并不意味着所有的营销资源都只放在零售客户直销上，而是在重点开发零售客户的同时，花一部分业务去建立和渠道客户的联系。
渠道客户开发需要较长的时间，首先建立起联系，尽管目前很难马上产生效果，但可以缩短后续营销周期。
对规范化阶段的私募机构来说，营销的重点就要有所转移。零售客户仍然是基础盘，仍然需要去开发维护。但与此同时，营销的重心，应该放到渠道客户的开发和发展上。否则的话，你的管理规模，很难快速成长，上一个台阶。
对于已经进入机枪化阶段的私募机构，已经有了和渠道客户充分合作的经验，有了一定的市场知名度，可以开始独立开发机构客户。
在积累了一定基础的直销机构客户的基础上，处于头部标杆化阶段的私募机构，可以进一步去开发养老基金、主权基金，这样一些头部机构。
每一家私募机构，之所以会进入这个行业，一定是认为自己的资产管理能力，有过人之处。
但在投资者眼里，你只是数万家私募机构中的其中之一。所以，对每一家私募机构来说，要想吸引投资者，你都必须能够回答这个问题：
这不仅是每一家私募机构在做营销规划时，需要问你自己的问题，也是很多投资者在尽调考察过程中，实际会提出的问题。
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